以优质内容为核心，领跑自播赛道，打造稳定日销

从2020年下半年起，太平鸟女装进驻抖音电商，正式设立专门团队运营抖音小店。

针对抖音用户所呈现的互动高、决策快的特点，太平鸟女装以每天长时间自播为切入点，沉淀精准粉丝，配合流量投放，寻找精确目标人群，同时着力提升直播内容。

在数据层面，关注流量、转化、沉淀数据的变化，根据数据表现，不断优化直播间策略，最终获得品牌总销售额的快速成长：短短几个月内，日均GMV从10万提升至约300万。

亮点① ：借助付费投放撬动流量增长，精细化运营

汇流量，在开店初期，由于粉丝积累少，太平鸟女装的转化能力欠佳，难以获得足够的自然流量。

凭借每天超过18个小时的持续自播投入，品牌逐步沉淀高购买意向的用户人群；通过分析这一批初期客群画像，太平鸟女装得以准确定位付费流量的投放人群，不仅补充了流量来源，还提高了转化率，将雪球的滚动了起来，免费流量的推荐开始增加，免费流量的准确性也逐步优化，成为了店铺成长的基础。

促转化，内容是良好运营的核心，太平鸟女装持续打磨、优化内容。升级布置直播间装修和商品橱窗；通过不同体型的主播搭配讲解同一套衣服，全面展示商品的卖点。

优质的直播间运营带动了商品的高转化。

聚沉淀，太平鸟女装围绕用户生命周期，前后台密切协作：短期内，以口播形式为账号增粉，撬动短效杠杆；在长期，不断完善客服响应速度和备货情况，以迅速的物流和优质的售后服务保证了客户的满意度，极大提高复购率。

亮点② ：读懂用户，人设化主播团队打造“抖音范儿”的优质内容

在内容产出方面，无论是短视频还是直播，太平鸟都始终紧跟用户需求，在抖音内容趋势与品牌调性中寻找结合点，从而高效产出优质的“抖音范儿”内容，为品牌准确触达目标人群。

太平鸟将主播团队打造成“PB女团”，通过每位主播鲜明的人设特点，传递品牌理念，主播的成长也极大带动了店铺人气的成长；在直播中，以主播个性化的风格、体型、穿搭场景匹配合适的货品，借助专业的主播表现力和直播间成熟的运营配合，为用户呈现丰富的货品选择；在短视频创意方向，将品牌诉求与流行内容相结合，灵活运用穿搭、变装、人像摄影、探店等诸多流行主题拍摄短视频，为账号持续积累粉丝。