聚合平台活动及头部大V,打造平台级爆品销售记录
作为深耕中国市场多年的韩系护肤品牌,Whoo在中国拥有广泛的知名度。
在抖音电商平台,Whoo通过与达人进行持续合作,对明星产品进行广泛种草,通过长期预热,联动平台活动与头部达人专场,完成了消费者购物潜能的集中爆发。
2021年1月,Whoo首次参与抖音“超级品牌日”活动,交出了单场3亿、单品2.89亿的成绩单,在当时创下了最高单场纪录和最高单品记录。
亮点① :长期铺垫 + 头部资源聚合,集中优势力量
广东夫妇(大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇)是抖音电商非常有影响力的头部大V,在本次专场之前,广东夫妇与Whoo 就进行过长期稳定的带货合作。
通过多次带货的数据表现,品牌和达人均发现“天气丹套装”的销量表现一直不错,高转化率和高转化价值,印证了达人及粉丝人群与Whoo的高契合度,双方以此找到了做专场超级品牌日的契机。
在直播前,双方做了充分的预热准备,广东夫妇通过 7 条视频内容进行了粉丝人群的全面种草,同时 Whoo 后在抖音上发起 "0108 见证奇迹 " 的活动 tag,广泛覆盖了全平台的美妆受众群体,成功在开播前积累 10 亿曝光量。
在直播当天,通过合理使用各种投放工具,直播间得到了持续的加热;外加抖音超级品牌日的流量支持,当日开播 3 小时 GMV 便超过 1 亿,同时在线人数达到 20 万。
直播间运营方面,头部达人优秀的控场能力、实时调整能力保证了顺畅的流量承接;丰富的直播间游戏让粉丝和观众热情高涨;准确的销售话术保障了高效的转化。
从测品、到预热、再到直播间 big day 的活动爆发,整个流程环环相扣,商家、达人、平台集中资源的投入是本次创纪录的关键。
亮点② :多角度正品背书提升消费者信任感
在促转化的动作中,正品背书是不可或缺的关键环节。Whoo和广东夫妇在提升信任感这个环节上做足功夫。
通过品牌官方授权书、品牌总裁站台视频、连线 Whoo 品牌旗舰店等方式,让消费者能够真正做到放心买。